医药行业营销创新 仁和集团创佳绩

9 月 1 日，仁和集团一年一度的全国电视电话营销工作会议在江西省樟树市主会场和全国 25 个省会城市分会场同时召开，来自全国 30 个省市自治区的 2000 多名管理干部和销售人员参加了会议，“第二届仁和杯营销大赛”也在本次会议上拉开帷幕。

据知情人士介绍， 2010 年以前，仁和集团的营销大赛称为“营销大战”，从 2000 年到 2009 年已连续举行了 10 届，每年的大战都有一个颇具特色的名称，比如“快乐营销战”、“二五初捷战”、“闪亮 07 大会战”等等，而 2009 年的名称则叫做“十捷大战”。从 2010 年开始，根据销售市场、销售队伍和营销体系的变化，仁和以强化激励机制为着眼点，改战为赛，进一步发挥了各级销售人员的主动性、积极性和创造性。仁和集团董事长杨文龙在谈及仁和营销创新时曾说，毛泽东主席的大庆石油会战给了我们搞营销大会战的灵感。石油大会战是充分利用和发挥国家的整体资源优势，一举甩掉了中国贫油落后的帽子。我们的营销大会战也是充分利用和发挥集团公司的整体资源优势，实现了销售业绩的连年翻番增长。

仁和集团的营销创新也同样鲜明地表现在品牌运作领域。 2007 年，仁和集团与湖南卫视联手推出了“仁和闪亮快乐男声”大型娱乐节目，获得巨大成功，被誉为中国“娱乐营销”的经典之作。 2009 年，仁和集团携手“人人网”和云南卫视，同时推出 “ 校内星歌榜 ” 和“音乐现场”两个大型娱乐活动，首次将互联网络、地面专场、卫星电卫星电视三者紧密结合在一起，实现了网络、地面、电视全方位、大范围的互动传播，成为中国娱乐营销领域又一次非常有意义的创新之举。