【追梦者】杨文龙的互联网底牌

有人问“老杨为什么要做互联网?”，杨文龙只用“兴奋”简单概括，因为“熟悉产业的仁和，自行制定出FSC模式，已经在思想上领先一步”，“模式领先，胜券已经大了几分”。
　　要做掌握传统资源的互联网企业难度很大，他亲自参与创新项目，“要多和年轻人在一起，”“要学习互联网创业企业员工那种蛮拼的精神，要形成共同创业的合伙人机制、平等的创业伙伴关系。”
　　在这个快速竞争、呼唤狼性的互联网变革大时代，杨文龙希望仁和在发展传统业务板块的基础上多线运营，既和合共赢，又超越自我，“可以说是，有人性的狼性。”
记者观察
　　跟上大时代，他的喜悦藏不住
　　在经过30多年的医药江湖摸爬滚打后，面对《医药经济报》记者，杨文龙坦言，他已将过去的成就感归零，原因是近年来他一头扎进了互联网。
　　杨文龙期待，仁和集团能在未来做出一个产业互联网模式，包含多个开放性联盟，覆盖工业产品、健康产品，有良好用户体验的健康4S店标准，形成大健康产业链闭环，完全去中间环节化，工业产品直达消费者。这个昨天还是大家印象中的OTC巨头，今天已经亮出了自己的互联网底牌，杨文龙用他一贯的“快”字诀，给行业观望者留下背影。
　　杨文龙自己也承认，变革的道路不可能一帆风顺，但他深信，只有那些掌握传统资源又了解用户的企业才有未来，产业内部的驱动力始终来自消费者需求的改变。
　　或许挑战，也是杨文龙寻找的成就快感!
　　在面对几百家合作伙伴讲述仁和新战略时，杨文龙引用了马丁?路德?金的名句“我有一个梦想”和中国梦的引子，讲述了自己的健康服务工程4.0梦想。会议高潮时，几百位伙伴上台和他同启项目的场景，让你真真切切地感受到，在互联网大潮冲击下的中国医药产业，受政策、消费变革、竞争压力、需求反馈等多方信息刺激，企业家们携手实现梦想的渴望有多强烈。
　　看着几百双手叠按在一个FSC的巨大图标上，你还会觉得杨文龙那句引来大家会心一笑的“万一实现了呢”仅仅是个笑点吗?(刘正午)
　　仁和药业1月5日发布2014年度业绩预告，预计2014年公司实现归属于上市公司股东的净利润29127.43万~33011.08万元，同比增长50%~70%。其中，10~12月实现盈利9108.71万~12992.36万元，比上年同期增长625.51%~934.84%。预计2014年基本每股收益约0.2940~0.3332元，上年同期这一数据为0.1960元。
　　可是企业主要负责人、全国政协委员、仁和(集团)发展有限公司董事局主席杨文龙对此的兴奋度并不高。　　
携传统资源触网
　　“(触网后)人的思维变了，仿佛换了一个人，以前的想法、情况完全改变了，所以以前的业绩不叫成就。”在杨文龙看来，互联网时代每个产业、每个企业都存在被颠覆的可能，成就迭代越来越快。面对互联网，个人和企业都要正确对待，快速融入，改变运营策略，最快地转变传统企业思想。
　　想到，做到，杨文龙更乐见仁和触网能得到行业的正反馈。1月12日，仁和集团在三亚启动其互联网转型最核心的产业支撑平台“和力物联网”，主打制造业4.0概念，项目负责人仁和集团旗下江西和力药业有限公司总经理黄小勇，也是杨文龙得力的企业骨干之一。在杨文龙的仁和互联网大局中，和力物联是一个底层的B2B联盟，未来数千家原辅材料生产企业以联盟提规模，以网络促智能化生产，实现制造业智能化升级4.0版。
　　事业发展需要基础，“和力物联”可视作杨文龙为整个仁和打造大健康产业链互联网化的根基。仁和集团以其多年做品牌产品积累的29万家合作终端资源，结合互联网和资本纽带，联手上游企业共同发展，利益看得见、摸得着，时机、模式都经过精心策划，所以平台一下子就聚集起了400多家上游企业。　
“和力物联”只是开始
　　在杨文龙给仁和集团描绘的互联网蓝图中，“和力物联”还不是全部，FSC(factory service customer)药企联盟健康服务工程至少还有3个支撑。杨文龙告诉《医药经济报》记者，仁和集团将很快发布“叮当送药”，后续还有医疗机构联盟和与健康互联网企业的联盟，分别对接连锁药店、健康管理及医疗机构、健康互联网企业。他的决策依据是，新兴的健康互联网企业的不足在于传统资源，跨界健康更多地是做信息平台，不会做实际运营平台，而仁和要做掌握传统资源的互联网企业，整合资源是仁和集团的优势和最佳路径。
　　当然，仁和集团旗下的传统业务板块仍要大力发展，以降低成本，提升销量，保持传统优势。今后，仁和的各个业务板块将多线运营。“综合性强，有传统也有创新，是仁和要继续放大做的差异化优势。”
　　2000年起，仁和集团以渠道为核心，开始第一个5年规划，迅速积累了渠道经销商资源;第二个5年以品牌为中心，创造了仁和、妇炎洁、优卡丹、闪亮等多个驰名商标，也积累了终端资源。而今则是仁和集团的第三个5年计划，杨文龙指出，仁和要大象转身，向互联网科技创新公司融入，要携手行业前列的领导者，带动行业更高、更快、更强地迈进。
对话>>>
【挑战】如何真正融入互联网
　　问：仁和的互联网转型战略很激动人心，难度也很大，您怎么看?
　　杨文龙：健康行业受互联网冲击晚，也缘于健康行业注重专业服务。掌握传统产业资源是仁和集团最有利的条件，没有资源，也就无法搭建联盟机构，更谈不上工厂直接服务到用户的能力，这是其他行业投资者跨界健康领域很难快速实现的。熟悉产业的仁和，自行制定出FSC模式，已经在思想上领先一步。市场竞争最重要的是创新模式，模式即战略，模式领先，胜券已经大了几分。做起来难度肯定会很大，但完成它就是药企的使命，是我们的责任。
　　问：转型的挑战主要是什么?
　　杨文龙：无论是做健康，还是互联网，专业人才都是紧缺资源，我们要搭建新的股份制公司，完成传统人才优化和新人才引入。做企业需要在4个创新维度上领先，即科技、人才、机制、模式。市场竞争更加激烈，科研尤为重要，核心还是人才的竞争，所以机制必须领先。要让共同的事业可持续，必须完善激励机制。
　　我们要学习互联网创业企业员工那种蛮拼的精神，要形成共同创业的合伙人机制、平等的创业伙伴关系，要认识到每个人都是有个性、有思想、需要尊重的。每个人都要深思“如何真正融入互联网”?
　　问：仁和给业界的印象是善于做产品，做大产品，转型互联网能否沿用过去的成功秘诀?
　　杨文龙：传统企业负责人的使命就是创新，必须解放思维，首先要放开过去的思维模式，要有共享思维，互联网行业没有什么秘密，比的是决策快，资源广，聚集人才。
　　转型互联网，企业当家人一定要亲自参与创新项目，首先要了解互联时代的人群需求、性格特点，每个战略、模式都要有清晰的受众。要多和年轻人在一起，仁和互联网项目里的成员都是年轻人，像同学、兄弟。
【挑战】有人性的狼性
　　问：“为什么是仁和全面拥抱互联网?”答案其实就是您?
　　杨文龙(笑)：不少同侪也奇怪：“老杨为什么要做互联网?”简单说就是“兴奋”。互联网带来产业提升的更多想象空间，有资源的企业既要把握机会，也要承担不容推卸的责任。战略管理人首先要融入其中，捕捉机会，积极参与。幸运的是，这个游戏很公平，机会一直存在，可不同角度、不同方向持续发展。
　　做互联网，思维起很大作用，要有一个解放思想的朋友圈。我们在互联网领域的每一小步得到的点赞，对我都是一种新的认可。一个人无论做任何事，创新总会激生斗志，跟上大时代步伐的喜悦，直接链接到你的幸福指数和人生价格。
　　问：仁和带着深深的传统文化印记，在快速竞争、呼唤狼性的时代会否感到不适?
　　杨文龙：每个企业的文化不同，仁和讲求和合共赢。作为一家民族企业，我们对中国文化有很深的感情，这种感情可分两个方面理解：对员工、对社会、对政府、对合作伙伴，讲求以人为本，实现和合共赢;在产业创新发展上，仁和会积极迎接挑战，不断超越自我，可以说是，有人性的狼性。
【创业】要更理解市场经济
　　问：您预见明天的产业将会是什么样子?
　　杨文龙：健康服务工程4.0其实就是传统产业智能化的新概念。未来商业模式将不断优化和重新建构，产业升级迭代更快，完全的去中间化，直至达到消费者的最高满意度。那时，产业可能会受到伤害，市场竞争肯定冲击企业最大的缺口，企业要找到自己的优点不断培养放大。
　　问：您对今日的创业者有何建议?
　　杨文龙：互联网是引导社会革命的工具，2015年，健康产业会更快出现更多的机会。但今日创业可能更难，相比起来，过去创业可能更容易。那时供不应求、信息闭塞，有好的产品，有些区域优势就可以区域为王。现在供大于求，通讯发达，信息透明，竞争更要拼对市场经济的理解，产品、质量、价格多维竞争，不过市场机会也更大。
　　问：民营企业如何应对大型央企的产业链竞争优势?
　　杨文龙：在平等政策环境下，相信民营企业更有优势，积极性更强，运营模式更加精细，尽显真正的股份制公司优势。期待各方面回归市场，整个社会更尊重市场规律配置资源，让市场自我完善。国家能适应市场经济发展，放开健康产业。