仁和集团：五年翻三番跻身行业最具品牌影响力企业

国家“十一五”期间正是仁和集团（总部在江西省樟树市）实施“二五计划”的时期。在这五年里，仁和集团朝着“科学发展、进位赶超、绿色崛起”的目标一步一个脚印迈进。2011年4月27日本报记者了解到，仁和集团在“二五计划”期间，销售收入由2005年的10亿元增长到2010年的31亿元（2010年的销售收入较之2005年翻了三番），贡献国家税收由2005年的6000万元增长到2010年的3亿元，实现资产增值34.8亿元。目前，仁和集团已成长为拥有8家骨干工业生产企业、3家商业销售企业的大型现代化医药企业集团，是中国医药行业最具品牌影响力的企业之一。

创新发展赢得辉煌“二五”

仁和集团董事长杨文龙告诉记者，从2006年到2010年是仁和集团实施第二个五年计划的时期。仁和集团二五计划的总纲是：充分利用成功实施第一个五年计划所获得的物资条件和丰富资源，坚持实业发展与资本运营双轮驱动的战略方针，坚持以工业为基础，市场销售为龙头，科研开发为先导，大力提升仁和企业品牌和产品品牌，实现规模化、品牌化、科技化、管理科学化、运营资本化，把仁和建设成为中国医药行业的大型现代化医药企业集团。

五年来，仁和集团艰苦奋斗、励精图治、团结拼搏、创新发展，圆满完成了二五计划的目标任务。如，二五期间，仁和药业股份有限公司于2007年3月在中国深圳证券交易所成功上市，并于2009年6月成功完成了定向增发，募集资金7.1亿元。在资本运营战线打了两个漂亮的大胜仗：二五期间，仁和集团建立了“现代中药制剂仁和集团联合实验室”和“仁和药物研究院”两家科研开发中心，并获批了5个国家级高新技术项目，使仁和的科研开发能力上了一个新的台阶；二五期间，通过成功的品牌运作，已经拥有“妇炎洁”、“优卡丹”、“仁和可立克”、“闪亮”、“清火胶囊”、“正胃胶囊”等六大知名产品组成的品牌集群，并拥有“仁和”、“闪亮”两个中国驰名商标，成为中国医药行业最具品牌影响力的企业之一。

五年来，仁和集团不断加强团队建设，在原有妇炎洁销售和OTC销售团队的基础上，组建了普药、处方药销售团队，形成了品牌药、普药、处方药三支销售团队，并通过严格的管理和培训，为企业打造了由3000多名营销精英组成的忠诚队伍，这是仁和集团最宝贵的资源，也是仁和集团最珍贵的财富。在营销网络建设方面，成功实现了销售渠道由省会城市、地级城市向县级城市和乡镇地区延伸，形成了全国性销售网络，快速提升了企业营销能力，有效提高了产品的市场占有率。

同时，成功实施了“两改一推进”工程，即改革商业销售渠道管理，改革销售终端渠道管理，推进二类产品的销售。

二五期间，仁和集团通过兼并、控股等资本运作，进一步扩大了工业规模（工业子公司已经由一五期间的4家发展到现在的8家），使工业企业的技术内涵得到明显提升。目前，有29个药品生产剂型、8个保健品剂型获得国家GMP认证证书，闪亮制药、药都仁和制药、药都樟树制药和康美公司被评定为国家高新技术企业。同时，通过大量的技术改造，工业装备得到了显著改善，有效地提升了设备产能和自动化程度。

　 五年来，各工业子公司以商业为龙头，紧密围绕商业需要，克服各种困难，精心组织生产，合理调配资源，深入开展降本增效活动，在不断提升产品质量的同时，不断满足市场需求。

863高科技工业园是仁和集团二五期间的重点工程。一期工程建设，从2007年4月破土动工，到2008年7月点火投产，康美公司顺利完成搬迁，仅用了一年多的时间，充分体现了仁和人艰苦奋斗的优良传统和优质、高效的“仁和速度”。药用塑胶公司也于2009年4月份迁入园区，对降低“妇炎洁”洗液成本，提高产品质量起到了积极作用。目前，按高科技、大物流进行设计的863工业园二期工程建设正在顺利实施。

二五期间，仁和集团在产品工艺攻关、工艺复核、工艺验证、临床样品试制、产品分析检测、质量攻关及新产品申报、新包装备案注册及广告批文等方面做了大量艰苦细致的工作，完成了研发大楼和实验室建设，搭建了软胶囊攻关实验平台，共组织完成新产品工艺攻关项目80多个，新产品工艺复核和工艺验证100多个，申报并取得新产品生产批文68个，是江西省研发、申报新品种最多的企业。

　　二五期间，仁和集团只用了不到半年的时间就成功重组九江化纤，实现了企业上市，成为中国证券界的一个经典案例。

　　充分利用上市公司平台，有效整合资源，向资本市场要效益。一是通过资本运作，完成了康美公司的股权结构调整，百分之百的进行了收购，为上市创造了条件。同时，对药都集团进行了增资，为仁和集团和药都集团齐头并进、共同发展奠定了基础。二是成功实施了定向增发。2009年6月，通过定向增发的方式，成功地把康美公司、药都仁和制药注入了上市公司。2010年，上市公司又成功收购了闪亮制药。这些运作，既增强了上市公司的实力，又为集团的发展提供了强有力的资金支持。

　　二五期间，仁和集团还成功收购了泰力士药业、禹欣药业、仁翔药业，壮大了实业规模。

品牌建设是仁和集团二五计划的重点工作，创造了5个第一。2006年，以1亿元的价格一举夺得中央电视台2006年“焦点访谈”等5个黄金时段的优质广告资源，在全国药业排名第三，在江西省所有企业中名列第一，一举打响了仁和企业品牌；2007年，再次与湖南卫视携手举办了“仁和闪亮快乐男声”大型娱乐节目，使“仁和”家喻户晓，“闪亮”唱响神州，极大提升了仁和集团品牌的知名度与美誉度，同时也使闪亮的品牌知名度大大提高，获得了2007年度中国10大企业营销创新和娱乐营销案例金奖；2008年，与腾讯公司合作，成功举办了“谁的空间最闪亮”大型网络活动，被业内誉为2008年影响力最大的品牌网络推广活动；2009年，用创新的思维和独特的眼光，率先在全国各大知名视频网站大面积投放角标广告，用非常低的成本使仁和品牌和产品品牌通过互联网进一步走进千家万户。仁和集团的广告角标在这些视频网站的几万部电影、电视剧上同时播出，在中国网络传媒界是首创的；2009年，仁和集团与“人人网”、云南卫视联手打造了“仁和闪亮校内星歌榜”和“仁和闪亮音乐现场”两个大型娱乐活动。这两个大型娱乐活动将互联网络、地面活动、卫星电视三者紧密结合在一起，实现了全方位的互动传播，这在中国传媒界也是第一次。

2007年“仁和”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，2008年“闪亮”商标通过国家司法程序认定为“中国驰名商标”。目前，妇炎洁和优卡丹的“中国驰名商标”申报工作正在进行中。
　　
二五期间，仁和集团建立、完善了决策机制和运营管理体系；完善了计划管理体系，优化了组织结构、岗位编制、职能流程、管理制度等体系；完善了各子公司法人治理结构，全面实施了各子公司董事长、总经理责任制和各子公司班子决策制；特别是全面推行了目标管理考核体系和绩效管理体系，全面实施了预算管理；初步形成了人才梯队化建设机制；经营管理信息化建设得到全面实施和应用。
　　
为“三五规划”开好局 力争跻身中国企业500强
　　
杨文龙说，2011年是仁和集团“三五规划”的开局之年。为了开好局，仁和集团正在秉承“为人类健康服务”的企业宗旨，遵循“人为本、和为贵”的企业理念，以和合共赢为主题，以经济效益为中心，有效整合社会资源，充分利用在“一五”、“二五”期间形成的核心优势，快速打造“三五”核心竞争力，大力推进科技创新，大力推进实业与资本双轮驱动，
　　
加速企业发展，实现企业效益、社会效益和员工利益的最大化。
　　
“三五规划”的战略方针是：人才领先、科技领先、模式领先、机制领先。
　　
一个企业要发展，就必须人才领先。要大量引进人才、培养人才、输出人才。只有这样，才能不断进步，不断成长。

科技领先是仁和集团“三五”期间打造企业核心竞争力的关键。仁和集团“一五”期间打造的核心优势是强大的营销队伍和遍布全国的营销网络，“二五”期间打造的核心优势是企业品牌和产品品牌建设，同时做好了资本运营的基础工作。“三五”期间仁和集团一定要大力推进科技创新，一定要研发出世界顶尖级的产品。科学技术是第一生产力，也是企业的核心竞争力，只有顶尖的科学技术，才能赢得市场，才能推动企业的持续发展和更加美好的未来。
只有好的模式才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。仁和集团要更好的发展，就必须模式领先。

良好的机制意味着企业的良好发展，具有很大的促进和推动作用。集体决策机制、合作共赢机制、股权激励机制等，都是机制领先的表现。一个好的机制一定会带来一个企业的繁荣发展。目前，仁和集团正在构建企业与员工和合共赢的机制，使员工在每一个岗位上做事，不仅仅是为企业做，为社会做，同时也是为自己做。只有做到这么一点，才能把员工的责任心200%的发挥出来。

仁和集团“三五规划”的战略任务是：优化工业整体布局，提高工业产能，提升现代化水平；健全商业运营体系，打造品牌集群，实施多模式销售;把握资本时代脉搏，开展多元投资，实现裂变式发展。

战略支撑是：完善法人治理结构，强化集团管控，实现管理科学化；健全有效激励机制，深化目标管理，激发员工事业心。

坚持科技创新发展，加强科研合作，提升核心竞争力；树立人才唯先理念，引进培养并举，形成人才梯队化;建设特色企业文化，营造和谐氛围，达成共同价值观。

战略目标是：通过全体仁和同仁的共同努力，同心同德、艰苦奋斗、创新发展、与时俱进，将仁和集团建设成为具有强劲核心竞争力的现代化医药企业集团。三五计划末，实现年销售收入超100亿元，资本市值超300亿元，跻身中国企业500强。

---